近日，“強(qiáng)龍”設(shè)計(jì)的一款新轉(zhuǎn)椅又打著自主品牌“OTG”進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)銷售，截止目前，該公司在美國(guó)市場(chǎng)上以“OTG”品牌銷售的轉(zhuǎn)椅已達(dá)27款。
公司總經(jīng)理黃永杰告訴記者，近年來，公司破除單一“貼牌生產(chǎn)”，加大研發(fā)力度，并與全球第五大家具行業(yè)銷售商GLOBAL合作，鍛造自主國(guó)際品牌“OTG”，去年在美國(guó)市場(chǎng)上的銷售額已達(dá)到7000萬(wàn)元。
相比強(qiáng)龍等個(gè)體的自豪，我縣整個(gè)轉(zhuǎn)椅行業(yè)則略顯尷尬。據(jù)了解，貼牌生產(chǎn)依舊是目前我縣600多家轉(zhuǎn)椅生產(chǎn)企業(yè)最主要的生存方式。
數(shù)字飄紅的“陰影”
今年1-4月，我縣的椅業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值19.2億元，同比增幅3.7%，130家椅業(yè)企業(yè)完成出口20625萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)10.2%，占全縣出口總額的64.6%。
從歷月數(shù)據(jù)來看，安吉轉(zhuǎn)椅拉出了一道漂亮的逆勢(shì)經(jīng)濟(jì)紅線。業(yè)內(nèi)人士甚至有了“這邊風(fēng)景獨(dú)好”的樂觀態(tài)度。
據(jù)縣經(jīng)貿(mào)委分析，安吉轉(zhuǎn)椅逆勢(shì)上揚(yáng)源自產(chǎn)品以中低端為主，在這一波金融危機(jī)中影響不大，顯現(xiàn)出的是“土豆效應(yīng)”。值得注意的是，這樣的低端銷售并不是主流，危機(jī)過后的市場(chǎng)需求仍會(huì)是以高端市場(chǎng)為主。
采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，在外貿(mào)形勢(shì)總體不錯(cuò)的情況下，企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)壓力卻越來越大。原先與我縣爭(zhēng)奪市場(chǎng)的廣東家具企業(yè)大量倒閉，我縣椅業(yè)企業(yè)擠占了更多的市場(chǎng)空間，但并沒有讓安吉企業(yè)家們的日子過的更瀟灑。
“究其原因，貼牌銷售”，“強(qiáng)龍”黃永杰一語(yǔ)中的。
“貼牌銷售后，做外貿(mào)的利潤(rùn)空間壓縮，價(jià)格透明度越來越高，但是不做企業(yè)就面臨著接不到單子的困境。”近期，從廣交會(huì)上回來的眾多轉(zhuǎn)椅企業(yè)老板同樣十分尷尬。
黃永杰分析，貼牌始終是一個(gè)為他人做嫁衣的行為。貼牌讓企業(yè)缺少經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)，今天生產(chǎn)什么，明天生產(chǎn)什么都是由品牌企業(yè)說了算。一個(gè)產(chǎn)品可選擇的貼牌廠商往往有好幾家，安吉轉(zhuǎn)椅幾乎沒有討價(jià)還價(jià)的權(quán)利，利潤(rùn)空間才不斷縮水?！?/font>
“拓荒者”的創(chuàng)牌之路
在任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，走中高端產(chǎn)品路線，做科技含量高、附加值高的產(chǎn)品是最終目標(biāo)?？h經(jīng)貿(mào)委相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，做中低端產(chǎn)品或許能越過當(dāng)下金融危機(jī)這道坎，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來說還是必需依靠科技和創(chuàng)新過轉(zhuǎn)型升級(jí)這道關(guān)。
記者了解到，20625萬(wàn)美元的出口額并非全部是依靠貼牌生產(chǎn)獲得的成績(jī)，一批不愿意“受命于人”的先行者開始走自主創(chuàng)新之路。
研發(fā)新產(chǎn)品是創(chuàng)牌的第一步。永藝公司堅(jiān)持每年在新產(chǎn)品研發(fā)上保持銷售收入5%的投入，源源不斷地推出新產(chǎn)品，嘗試在國(guó)外推出自主品牌，一改椅業(yè)貼牌生產(chǎn)的境遇。從默默無(wú)聞到撥云見日。今年一季度，永藝保持逆勢(shì)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，完成銷售額9096萬(wàn)元，同比上漲19%。
創(chuàng)牌帶來的不僅是數(shù)據(jù)效應(yīng)。永藝還戲劇性地完成了從“店小二”到“老板”的華麗轉(zhuǎn)身。據(jù)悉，英國(guó)有一家轉(zhuǎn)椅生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始貼牌生產(chǎn)永藝轉(zhuǎn)椅。“以前我們是給別人打工，現(xiàn)在是別人給我們打工，這將是安吉轉(zhuǎn)椅企業(yè)的未來。”公司負(fù)責(zé)人表示。
另一方面，構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)牌也息息相關(guān)。早在2007年，強(qiáng)龍椅業(yè)就開始漫長(zhǎng)的自主創(chuàng)牌之路，投入巨資組建強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。與全球家具行業(yè)五強(qiáng)之一的GLOBAL強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，構(gòu)建強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，使得強(qiáng)龍OTG品牌在美國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作成功。
數(shù)據(jù)顯示，依托GLOBAL的推廣能力，強(qiáng)龍椅業(yè)OTG品牌椅銷售額從2007的2000萬(wàn)上升到2008年的7000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)300%多。而且OTG品牌銷售收入已經(jīng)占到整個(gè)外貿(mào)收入的20%。
永藝、強(qiáng)龍、大康等創(chuàng)牌企業(yè)成為引領(lǐng)安吉椅業(yè)走向高端的“拓荒者”。
自主創(chuàng)新 贏在未來
從貼牌走向創(chuàng)牌，這注定不是一條平坦的路。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多年為國(guó)際品牌貼牌生產(chǎn)，安吉椅業(yè)從無(wú)到有、從小到大，椅業(yè)企業(yè)已經(jīng)積累了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和成熟的產(chǎn)品質(zhì)量體系，擁有先進(jìn)的研發(fā)能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)意，為自主品牌的研發(fā)和推廣完成了原始積累。
沒有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)企業(yè)。同樣有人認(rèn)為，廣東家具企業(yè)的倒閉源自金融危機(jī)下高端市場(chǎng)的萎縮，一旦危機(jī)過后，市場(chǎng)復(fù)蘇，自主創(chuàng)新的轉(zhuǎn)椅將贏得廣闊的未來。
“傳統(tǒng)轉(zhuǎn)椅、竹制品企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)空間一般在10%以內(nèi)，而高新企業(yè)的利潤(rùn)空間在20%以上。”縣科技局副局長(zhǎng)王康認(rèn)為，椅業(yè)向研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，改變貼牌生產(chǎn)困境，將拓寬利潤(rùn)空間。而據(jù)黃永杰介紹，企業(yè)以“OTG”品牌銷售的轉(zhuǎn)椅利潤(rùn)在12%-15%。
“從貼牌起步，以創(chuàng)牌做強(qiáng)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然兩條腿走路或是轉(zhuǎn)椅企業(yè)目前的現(xiàn)實(shí)選擇。但貼牌只能讓椅業(yè)做大制造基地，形成塊狀經(jīng)濟(jì)，成為“世界工廠”，賺取微薄利潤(rùn)，而安吉轉(zhuǎn)椅要真正做大做強(qiáng)，依然要靠創(chuàng)牌，自我創(chuàng)新，掌握國(guó)際話語(yǔ)權(quán)，增加“世界工廠”的利潤(rùn)空間。