時而輕揉，時而重捏，時而收緊，時而放松，昨天上午，在浙江強龍椅業(yè)股份有限公司，記者坐上了一把公司研發(fā)的新款辦公椅，只覺得看似平常的靠背中藏了一雙有力的“手”，揉捏并用，幾分鐘下來全身通體舒暢。比起市面上比比皆是的振動按摩轉椅，這款歷時兩年研發(fā)出來的轉椅，獨創(chuàng)了一個揉捏按摩功能。就憑多了這“一點”，出口歐美市場的單價從80至90美元猛增到200至250美元。
去年以來，席卷全球的金融危機讓企業(yè)減少了訂單，競爭更加激烈，面對這樣的外貿環(huán)境，“強龍”公司果斷放棄競相殺價爭取訂單的“老套路”，通過在轉椅產品的研發(fā)設計和創(chuàng)意上大做文章，走差異化道路，從而大大提升了產品的附加值。“轉椅大家都會做，但現(xiàn)在能賺到錢的卻不多。”公司總經(jīng)理黃永杰表示，常規(guī)的一把轉椅也就賣了25美金左右，根本沒什么盈利空間。“但如果能動動腦筋，避免同質競爭，那情況就不一樣了。”
“一些小創(chuàng)意一旦加載到產品設計中去，起到的效果立竿見影。”帶著這樣的想法，“強龍”在美國、意大利“外包”兩個專業(yè)研發(fā)團隊，高薪聘請兩名世界著名設計大師，在產品外觀設計和功能完善上下了一番苦功夫，不少產品凸顯出獨特的創(chuàng)意，附加值明顯提高。
在公司展示廳，記者發(fā)現(xiàn)，一款中低檔轉椅，裝上了MP3、低音炮音響系統(tǒng)，以及連接電視或電腦的接口，立即變身為一款新式、時尚的“游戲搖椅”，顧客不僅可以坐在上面聽音樂、玩電子游戲，出口單價也提高了20美元；整把轉椅設計成鮮明的足球風格，背上還貼有“BEARS”等美國著名足球隊的標志，加上這一文化符號，出口單價至少賣到一百幾十美元，在美國、加拿大賣火了；傳統(tǒng)的皮質靠背被網(wǎng)格狀新材料替代，再裝上了可自由調節(jié)的腰靠和全鋁合金的支架，就成了一款“網(wǎng)格椅”，這款轉椅如今熱銷歐洲，出口單價超過200美元……
黃永杰告訴記者，轉椅行業(yè)的平均利潤率是5%至10%，“強龍”的新產品利潤率卻可達20%以上，憑借“多一點”，“強龍”公司去年的銷售額超過4.5億元?！ ?/p>
編后：
創(chuàng)新貴在專心致
企業(yè)要轉型升級，提升產業(yè)層次，提高產品附加值，就必須走科技創(chuàng)新和產業(yè)升級之路。強龍公司的實踐，就是一個最好的佐證。
“強龍”的成功，貴在專心致志。企業(yè)自創(chuàng)辦以來，實力不斷壯大，得益于一心一意做強主業(yè)，把老東西翻出新花樣，從而確立了在國際轉椅行業(yè)中的領軍地位，確保了企業(yè)在波譎云詭的市場變化中立于不敗之地。